CEO di Marriott: "Fai di meglio essendo più grande"

Anonim

Gli ospiti dell'hotel sono sempre alla ricerca di camere più grandi, letti e TV. Il CEO di Marriott Arne Sorenson sta dando loro una società più grande.

Una fusione tra Marriott International e Starwood Hotels and Resorts produrrà la più grande catena alberghiera del mondo. Con 30 marchi e 1, 1 milioni di camere tra i due, la società combinata eclissa il rivale Hilton Worldwide, che ha 12 marchi e 745.074 camere, e InterContinental Hotels Group, con dieci marchi e 727.000 camere.

Sorenson vede la dimensione come un netto vantaggio. In un'intervista, ha detto che il portafoglio di prodotti di Starwood, con marchi noti per il design e la cucina all'avanguardia, andrà a completare il Marriott, che è più forte sia per i livelli di lusso che per quelli a servizio limitato.

"Possiamo fare di meglio essendo più grandi", afferma Sorenson.

Il Marriott ha annunciato di aver accettato di acquistare Starwood in un accordo da 12, 2 miliardi di dollari. I consigli di amministrazione di entrambe le società hanno approvato all'unanimità un accordo di fusione. In attesa di approvazione da parte degli enti regolatori e degli azionisti, le società combinate opereranno o concederanno in franchising più di 5.500 hotel con 1, 1 milioni di camere in tutto il mondo. L'accordo dovrebbe chiudersi entro la metà del 2016.

Un certo numero di società, tra cui Hyatt Hotels and Resorts con sede a Chicago e alcune attività in Cina, avevano sollecitato Starwood, secondo i resoconti dei media, che hanno inviato segnali in aprile che sarebbe stato aperto a una vendita subito dopo la sua lunga data Il CEO Frits van Paasschen si è dimesso.

Marriott ha vinto a causa della forza dei suoi marchi di lusso e delle sue dimensioni, ha detto Bruce Duncan, presidente del consiglio di amministrazione di Starwood, durante una chiamata con gli analisti il ​​lunedì. Starwood aveva preso in considerazione l'idea di acquistare un'altra società, vendendo o continuando da sola, ha affermato.

"Come parte di una società più grande avremo una posizione finanziaria più competitiva e saremo più attrezzati per fornire valore a lungo termine ai nostri azionisti più che se avessimo intrapreso un percorso autonomo o scelto una delle altre opzioni che abbiamo valutato, " Egli ha detto.

Marriott si aspetta che l'azienda combinata realizzerà almeno $ 200 milioni di risparmi sui costi annuali a partire dal secondo anno intero di chiusura dell'operazione a causa dell'efficienza operativa.

Sorenson dice che diventare un'azienda più grande è la mossa giusta perché permetterà a Marriott di investire di più in tecnologia e marketing.

Starwood ha anche fatto appello al Marriott in parte perché marchi come W Hotels, Element e Aloft tendono ad attrarre i viaggiatori più giovani. Marriott ha cercato aggressivamente di indirizzare i Millennials con l'introduzione di marchi come AC hotels e Moxy.

Anche Starwood, con sede a Stamford e Conn, porta con sé una forte presenza internazionale che Sorenson sostiene aiuterà Marriott a incrementare la propria presenza globale. Starwood, con i suoi 1.270 hotel, è in 100 paesi. Marriott, che ha 4.300 proprietà, è in 85 paesi.

"Ci piace molto la piattaforma globale di Starwood, riteniamo che si tratti di un settore globale", afferma. "Che tu pensi al nuovo gruppo di cinesi che viaggiano all'estero o agli indiani che viaggiano all'estero o che vogliono spostarsi e vedere il mondo, pensiamo che sia positivo accelerare la distribuzione globale in questo modo".

Negli ultimi anni Starwood aveva trainato la concorrenza nella sua crescita del marchio in Nord America. La compagnia ha recentemente fatto delle mosse per contrastarlo. La scorsa settimana ha annunciato un accordo per espandere la sua presenza a Las Vegas portando nel suo portafoglio l'elegante SLS Hotel sulla Strip da 1.600 locali.

"Per avere successo nello spazio di alloggio di oggi, una vasta distribuzione di marchi e hotel in tutti i punti di prezzo è fondamentale", ha dichiarato Adam Aron, CEO di Interwood di Starwood, durante la chiamata con gli analisti. "Oggi le dimensioni contano.

Marriott e Starwood avranno questa vasta gamma di marchi e di hotel di distribuzione ".

Gli 11 marchi Starwood si uniranno ai Marriott 19. I marchi Marriott comprendono The Ritz-Carlton, Renaissance Hotel, Residence Inn e Courtyard.

Sorenson dice che non ci sono piani per abbandonare nessuno dei marchi, anche se alcuni come gli hotel Marriott's Renaissance e Le Meridien di Starwood servono pubblici simili.

"La filosofia è mantenere i marchi", dice. "Ricorda che questi marchi sono tutti in competizione sul mercato oggi. Questo non è il caso in cui qualcuno sta pensando di creare 10 nuovi marchi ... Ci possono essere alcuni luoghi in cui ci saranno tweaking o alcuni trucchetti e rimbocchi ma in generale pensiamo questi marchi possono competere bene e appartengono insieme ".

In alcuni casi, Starwood sta già lavorando al revamping di alcuni dei suoi marchi, in particolare Sheraton Hotels.

Altre catene alberghiere potrebbero dover considerare la possibilità di seguire la guida di Marriott e Starwood. Alcuni hanno già iniziato a consolidare. Più recentemente, InterContinental Hotels Group ha acquistato Kimpton Hotels and Restaurants, una catena di hotel boutique.

"Hilton ha un portafoglio di prodotti così diversificato da non dover effettuare alcuna acquisizione", afferma Scott Kim, direttore della ricerca di Kellner Capital. "Potrebbero? Potenzialmente ... Choice Hotels o Extended Stay o anche Hyatt, quelli di livello medio, $ 5 a $ 10 miliardi di dollari di valutazione, quelle società potrebbero aver bisogno di fare acquisizioni o addirittura essere vendute a una società più grande per aumentare il loro inventario di alberghi per guadagnare leva durante le negoziazioni con i giocatori di viaggi online o offrire di più sui loro siti web.

Anche Marriott e Starwood avranno una forza in termini di numero di programmi fedeltà. Il programma Marriott Rewards conta 54 milioni di membri, mentre Starwood Preferred Guest ne ha 21 milioni.

Ci vorrà del tempo perché Marriott decida se unire o meno i programmi, dice Sorenson. Ma dice che i consumatori non dovrebbero essere preoccupati di perdere i loro punti in entrambi i programmi.

"Vogliamo mantenere il meglio di entrambi i programmi e renderli più forti", afferma Sorenson.

Sorenson afferma che, in generale, la fusione non inciderà sul soggiorno degli ospiti nel prossimo futuro.